化妝品市場卷嗎？答案是肯定的。是否還有新機遇？答案也是肯定的。

存量競爭時代，線下渠道也陷入內卷的泥沼，但樊文花憑借“好產品＋好服務”，力破門店內卷洪流，目前門店超6000家*1，斬獲“全國美業門店規模第一*2”的市場地位。但樊文花并未就此止步，而是開啟全新征程。

3月30日，“萬店啟航·財富共贏——樊文花萬店生態財富計劃暨精萃保濕新品發布盛典”盛大舉行，中國連鎖經營協會副會長郭玉金、樊文花面部護理品牌創始人樊文花女士、中外權威研發專家，以及眾多加盟商伙伴、花粉一起，共同見證樊文花新品「精萃保濕」系列以及全新加盟政策的重磅發布。 

百萬爆品＋全網銷量第一*3連獲5大認證及權威大獎，實力領航面部護理

在消費結構和需求升級、渠道綜合承壓的態勢下，線下服務零售業可謂冰火兩重天，一面是接連傳來門店倒閉潮，從商超到餐飲、服裝，數以萬計的門店倒在了2024年；一面卻是美業供需兩旺態勢仍在持續。美團數據顯示，2024年其平臺上面部護理用戶規模增長超三成，且美容用戶年均消費次數升至8.2次，其中，下沉城市的交易增速達80%，顯著高于一線城市和大盤。

與線下面部護理需求增長相呼應，樊文花憑借品牌的良好口碑、全網團單450萬+*4的熱銷勢能，也再度迎來高光時刻。大會現場，樊文花接連獲得三大權威授證：經弗若斯特沙利文認證，樊文花煥白淡斑霜累計銷量超1000,000支*5，成為百萬級爆品；尚普咨詢集團授予樊文花面部護理“面部護理美容服務行業全網銷量第一*3”、“面部護理美容服務行業全網銷售額第一*6”的雙認證。此外， 抖音、美團也在現場給樊文花頒發了“抖音生活女神季·女神價到”“2025年生活美容類目Q1最佳寵粉營銷獎”。

這些榮譽不僅是對樊文花產品和服務的高度肯定，也進一步提升了品牌的知名度和美譽度，吸引了更多消費者的關注和信賴。

中國連鎖經營協會副會長郭玉金表示，在美業這個廣闊市場，樊文花以“面部護理專家”為定位，以標準化運營和數字賦能開創全新模式，構建起全國美業門店規模達6000家*1門店的生態體系，并率先牽頭制定并推動面部護理行業首個護理團體標準的發布，連續四年入選中國特許經營TOP榜單，不僅是重塑傳統面部護理生態的優秀企業，也盡顯其在美業領域的實力及競爭力。

美團醫藥健康生美頭部大客戶負責人高杰表示，樊文花作為美團生態加盟連鎖標桿企業，僅2024年平臺搜索量就超100萬次，曝光量近2億，累計為門店引流超過190萬人次。服務標準化帶來累計評價超79萬條，好評率達98%，用戶復購率持續增長。同時斬獲平臺10項殊榮，連續兩年摘得“年度優質品牌”“年度影響力品牌”“年度熱銷品牌”三大桂冠，這正是其“產品+服務”雙輪驅動模式的最佳驗證。

抖音生活服務NKA高級經理尹柏艷表示，樊文花2022年入駐抖音生活服務，通過深度研究抖音“短視頻+直播+搜索”三大核心流量場，以科學經營、生態共贏和長期主義為關鍵詞，創下累計曝光超過12億、訂單超過220萬單的優秀業績，并斬獲平臺6大獎項?！胺幕ㄔ诙兑舻拈T店、商品、內容已形成飛輪，未來流量的雪球會越滾越大，是抖音經營標桿?！?/p>

樊文花面部護理品牌創始人樊文花表示，樊文花的規模優勢明顯，6000家門店*1連鎖認證、全國美業門店規模第一*2、社區滲透高、“中西*7結合”護理服務好，成就數個美業“第一”*3*6*2，離不開兩大關鍵因素，一是樊文花始終基于顧客需求，創造獨特價值，洞察傳統美容護理痛點，率先開創“中西*10結合”面部護理模式和品類；二是樊文花始終秉持利她思維，堅持多方合作共贏，幫助女性創業，實現其人生價值。

火爆暢銷的秘訣——樊文花的“好產品+好服務”

如果說一個品牌火一兩年，有可能是趕上了風口，若是三十多年，一直在保持著火爆暢銷則是需要真正的實力，樊文花的秘訣就是“好產品+好服務”。 樊文花始終認為，消費者進店是奔著店鋪能為其解決真實需求去的。而“好產品+好服務”的第一要訣是產品好，再搭以好的服務，方能更好地呈現效果。所以說，樊文花持續不斷地推出新品，皆是為了滿足消費者的真實需求。

在當日的大會上，樊文花重磅首發“精萃保濕”系列新品，該產品添加大牌同款成分（專利*8活性藻類精萃*9、專利海藍因*10、玻尿酸等），并搭配手法護理，為顧客帶來高質價比的補水保濕新體驗?，F場，來自國內外的5位權威專家，也分別對樊文花新品的多種成分進行了詳細的解讀。

法國綠科亞太區總監 Mathieu RAMBAUD表示，樊文花精萃保濕新品以獨特的藻類精萃技術，再次讓我們看到了中國品牌的科研實力與匠心精神。樊文花新品的藻類活性成分不僅保留了成分的天然純凈性，更通過創新工藝提升了滲透效率，真正實現了“深補水、長鎖水”的護膚效果。

據浙江清華長三角研究院衰老科學創新研發中心合作科學家、中科院水生所博士王斌梁介紹，這次樊文花推出的精萃保濕新品，率先應用了AI精準篩選的裸藻多肽原料，它不僅是對裸藻護膚科技的全新探索，也代表了護膚行業邁向精準化、智能化的新階段，同時也體現了樊文花品牌對于“科技護膚”的前瞻布局。

中科藍智副總兼研發總監、香港大學博士李艷介紹，樊文花精萃保濕新品以海藍因為依托，不僅具備卓越的舒緩、保濕功效，更在配方、質地、使用體驗上進行了全面升級，借助深海藻源分子引擎有效緩解肌膚干燥缺水問題，且具有卓越舒緩和保濕等功效，也更綠色，可持續。

此外，樊文花還攜手全球透明質酸領域龍頭企業華熙生物深度構建此次新品，精選了不同分子量段的透明質酸以及4D透明質酸。

華熙生物生物活性物事業線產品總監曲文杰表示，樊文花新品系列中的玻尿酸是華熙生物采用領先的透明質酸發酵技術和多重靶向技術打造而來的不同分子量段透明質酸以及4D透明質酸，可在肌膚形成立體儲水海綿網，精準定位皮膚不同層次，實現深澈長效保濕，皮膚水潤光澤有彈性。

值得一提的是，樊文花此次推出精萃保濕系列新品，提供了包含專業門店護理與家居鞏固護膚的全周期專業化保濕整合方案。門店護理時，使用樊文花保濕精萃按摩乳、樊文花保濕精萃凍干粉組合、樊文花膠原玻尿酸保濕凍干方案套，配合樊氏面部護理手法，能有效改善肌膚干燥、粗糙等問題。

除了不斷探索前沿護膚科技外，樊文花亦不斷精進中式專業按摩手法。會上，廣東省保健協會經絡保健分會常務委員范京強介紹道，樊文花精萃保濕新品搭配樊氏煥顏護理手法，通過點按16大美容部位、指腹按揉，把面部的點位全部疏展開來。在樊氏面部護理手法的加持下，新品中的專利*8活性藻類精萃*9、專利海藍因*10、玻尿酸等重要科技成分將進一步被吸收，做到超強吸收、澎湃爆水、水潤效果加倍。

護理結束后，消費者回家早晚使用蘊含專利*8活性藻類精萃*9、專利海藍因*10、玻尿酸等成分的保濕精萃水、乳、噴霧等產品，可長效鎖水潤澤肌膚。這種中西*10結合的方式，通過門店密集護理與居家持續鞏固，以周期性科學管理，實現肌膚深潤保濕，綻現水光肌。

好品牌+向善力：37年*11關注女性力量，溫情丈量女性幸福力

作為關注女性力量的代表性品牌，發布會現場，樊文花還邀請天下女人研究院帶來了一場主題為《習得幸福力，創造你的海闊天空》的圓桌論壇，論壇特邀陽光媒體集團董事長楊瀾，樊文花面部護理品牌創始人樊文花、暢銷書《顏值戰略》作者劉思言、天下女人研究院執行院長陳雪、山東十大創業先鋒人物孫曉峰，幾位嘉賓從幸福力的認知，提升幸福力的方法，以及如何實踐幸福力等維度，共同探討女性如何擁有幸福力這一話題。

 楊瀾講道：“天下女人研究院推出的幸福力專項課，就是希望能幫助更多女性創造屬于自己的一片海闊天空。樊總就是關于幸福力的一個杰出代表，無論是從她對自我接納的自信，還是在事業中的奮斗精神，以及看重與廣大女性之間的情感鏈接等，都與我提到的幸福力六邊形高度吻合。我覺得樊文花面部護理的合作伙伴，不僅是護理師，也應該是女性顧客們的心理師。我非常歡迎大家一起來學習成長?！?/p>

樊文花表示“看到加盟商選擇樊文花，并通過樊文花養一家人，生活變得幸福美滿我就覺得很幸?！薄Ｆ鋸囊粋€普通護理師到如今幫助2200多位加盟商創業、帶動20000多人就業，正是在不斷學習和成長過程中，分享美、傳遞愛，成就了自己的幸福，也帶動眾多普通媽媽、普通上班族通過創業、學習獲得幸福。

“我的初衷不是為了賺加盟費，而是讓普通女性用更低的成本改變自己的命運。所以，不論現在你是什么工作，是全職寶媽、美業從業者還是轉型小白，樊文花都可以給你開店機會，總部全程保姆式帶教，還有專業團隊、八大加盟支持，從選址到運營，讓大家輕松開店。希望樊文花能夠讓更多女性都可以享受幸福人生。”

在專注面部護理37年*11的過程中，樊文花不僅是用特有的“中西*7結合”面部護理模式為女性提升了顏值，也為女性消費者提供了較高的情緒價值。更值得關注的是，在當下蓬勃發展的美業市場中，樊文花作為面部護理領域的佼佼者，正以其獨特的魅力和強大的實力吸引著創業者的目光。

不難發現，當圓桌論壇上拋出“美業如何賦能女性幸福力”之問時，樊文花的答案已然清晰——以6.3萬*12的創業門檻、科學的產品體系與深度賦能的加盟模式，讓普通女性在家門口實現經濟獨立與“美麗事業”。

樊文花萬店計劃啟航 6.3萬*12起開店輕松當老板

據介紹，樊文花已幫助2200+加盟商創業，20000+店長、護理師就業。

值得關注的是，品牌創始人樊文花還正式宣布，品牌萬店計劃正式啟航，并發布了招商政策。“未來樊文花在全國要開到10000家門店，幫助10000女性創業、50000女性就業，與樊文花攜手共進，共同開啟美麗事業的新篇章?！?/p>

根據樊文花的加盟政策，在家附近的超市、商場，開一家樊文花的加盟店，無需大面積，15平米起即可，真正實現了在家門口就能創業。會上，樊文花面部護理招商拓展總封宇表示，“例如，在縣城開一家15平的樊文花小店，只需要投入6.3萬*12元起。與此同時，樊文花還為加盟商構建覆蓋選址、運營、發展等全生命周期等8大支持體系，全程幫扶，讓加盟商輕松實現‘開一家店養一家人’?！?/p>

據悉，為幫助創業者精準掌握當地加盟政策，會議當天，樊文花還精心安排全國精英招商團隊到場，拓展負責人在現場耐心解答各類疑問。無論是加盟流程、政策細則，還是店鋪選址的要點，招商負責人都給出了專業且詳盡的回答。

為了確保加盟商能夠快速上手，樊文花還提供了強大的培訓體系。封宇稱，“樊文花旗下的45家分公司，超400人團隊，將為加盟商和門店護理師提供多維度的培訓支持，幫助大家快速掌握專業技能和運營技巧。此外，還有全套系統工具支持、門店裂變發展與盈利支持等，每個環節都有總部專業團隊保駕護航，讓沒有經驗的創業者也能輕松上手?！?/p>

重磅加盟政策的推出，將活動現場的氛圍推向高潮，據統計，累計簽約數達312家*13，對于這些加盟商而言，他們簽的不是一家門店，而是樊文花萬店生態系統中的一個黃金席位。

注釋：

*1來源：弗若斯特沙利文，以中國大陸實體門店數計，于2023年8月完成調研。面部護理連鎖品牌指以面部護理產品營銷及護理服務為主營業務的連鎖品牌。

*2數據來源:弗若斯特沙利文，根據對截至2024年3月，中國大陸地區美業實體門店數量的統計。美業門店指，包含美妝行業單品牌及多品牌，以產品營銷及護理服務為主營業務的門店。于2024年3月完成調研。

*3 數據來源:尚普咨詢集團;通過行業專家和企業調研，對比全國范圍(不含港澳臺)，全渠道市場，各面部護理美容門店的面部護理美容服務線上套餐累積銷售情況，得出:樊文花面部護理  面部護理美容服務行業全網銷量第一;面部護理美容服務:基于皮扶測試特點，通過美容器械設備、借助美容護膚用品、運用規范手法技術，提供無創傷非侵入性的清潔、養護等面部皮膚美容技術服務行為。統計時間:2022年1月1日-2024年 12月31日;本證明于 2025年3月完成調研。

*4 數據來源：2021年11月20日-2025年3月15日 視頻號+抖音+美團線上平臺銷售訂單數。

*5 數據來源:弗若斯特沙利文(北京)咨詢有限公司上海分公司?；趯?022年8月-2025年1月中國內地(不包含港澳臺地區)樊文花煥白淡斑霜銷量的統計;2022年8月-2025年1月，累計銷量超1000000支。煥白淡斑霜是專注于美白、淡化色斑的護膚產品，屬于特殊用途化妝品。于2025年3月完成調研。

*6數據來源:尚普咨詢集團;通過行業專家和企業調研，對比全國范圍(不含港澳臺)，全渠道市場，各面部護理美容門店的面部護理美容服務線上套餐累積銷售情況，得出:樊文花面部護理  面部護理美容服務行業全網銷售額第一;面部護理美容服務:基于皮扶測試特點，通過美容器械設備、借助美容護膚用品、運用規范手法技術，提供無創傷非侵入性的清潔、養護等面部皮膚美容技術服務行為。統計時間:2022年1月1日-2024年 12月31日;本證明于 2025年3月完成調研。統計時間:2022年1月1日-2024年 12月31日;本證明于 2025年3月完成調研。

*7“中”指中式專業按摩手法。 “西”指超分子等技術，樊文花十款產品采用超分子技術。

*8專利指樊文花保濕精萃潔面乳、樊文花清透凈澈潔面乳（第二代）、樊文花保濕精萃按摩乳、樊文花保濕精萃凍干粉組合、樊文花保濕精萃水、樊文花保濕精萃乳、樊文花輕盈水感粉底液、樊文花補水保濕精萃面膜等產品成分中的細小裸藻（EUGLENA GRACILIS）提取物、1,2-己二醇、1,2-戊二醇、對羥基苯乙酮，專利類型【中國發明專利】，專利號【ZL 2020 1 1450703.6】。

*9活性藻類精萃指樊文花保濕精萃潔面乳、樊文花清透凈澈潔面乳（第二代）、樊文花保濕精萃按摩乳、樊文花保濕精萃凍干粉組合、樊文花保濕精萃水、樊文花保濕精萃乳、樊文花輕盈水感粉底液、樊文花補水保濕精萃面膜等產品成分中的細小裸藻（EUGLENA GRACILIS）提取物、藻提取物*（即極大螺旋藻（SPIRULINA MAXIMA）提取物）。

*10指樊文花保濕精萃潔面乳、樊文花清透凈澈潔面乳（第二代)、樊文花保濕精萃按摩乳、樊文花保濕精萃凍干粉組合、樊文花保濕精萃水、樊文花保濕精萃乳、樊文花輕盈水感粉底液、樊文花補水保濕精萃面膜等產品成分中的藻提取物*（即極大螺旋藻(SPIRULINA MAXIMA)提取物）、對羥基苯乙酮 、1,2-己二醇，專利類型【中國發明專利】，專利號【ZL 2019 11299620.9 】。

*11指創始人樊文花從1988年開始從事護膚行業，截止至2025年，共37年。

*12此費用按照郴州縣城店15平商場邊廳店測算，包含物料貨柜、基礎裝修及加盟費用，不含房租、人員工資、雜費等，不同城市、商圈、地段、物業、店型（中島、邊廳、街邊）情況不同。

*13為2025.2.19-2025.3.30的簽約數據。