2023年3月30日安科瑞（300286）發布公告稱公司于2023年3月20日接受機構調研，潤時基金、廣發基金、申萬菱信、杭州象樹資產、長信基金、中金公司、萬納資產、Regents Capital、國海富蘭克林、國泰基金、秋晟資產、西部證券、諾安基金、眾行遠基金、華西證券、天風證券、景順長城、東方證券、東方財富、東吳證券、平安資管、國投瑞銀、民生證券、長江證券、東方紅資管、Iudus Capital、信達澳亞基金、北京源樂晟資產、嘉實基金、天倚道投資、砥俊資產、國盛證券、聚鳴投資、仁布投資參與。

具體內容如下：

問：首先對公司經營、產品、銷售、研發等情況進行了介紹后，由投資者進行，主要如下：

答：2022 年公司在研發方面取得了比較大的進展，推出了 EMS 2.0，聚焦 18個行業形成了平臺化方案，并且有一些項目落地，新的推廣模式和產品模式基本形成。初步完成了 EMS 3.0 的開發工作，重點是光儲充調度平臺，我們稱為“能量管理平臺”，這是 EMS 3.0 智慧能源平臺的基礎，未來隨著儲能和充電樁的大量應用以及電價的變化，會推動智慧能源平臺的使用需求，所以 EMS 3.0 將是未來公司的亮點。

在生產方面，我們的柔性化生產模式在不斷的優化，在江陰拿地的事項正在審批中，公司為產能擴張做好了準備。在市場推廣方面，主要圍繞 EMS 2.0 的推廣以及項目的落地情況，公司在逐步推進落實，受一些因素影響，2022 年銷售很難開展工作，2023 年開始這些工作按部就班的展開，預計在未來三年會有明顯效果。另外，渠道和各合作方本地化的設立是我們的工作重點，就如何加速項目落地和如何加快復制推廣，公司也在不斷的摸索?；谝陨细鞣矫娴膭撔拢诙径群退募径忍幱谕虬胪顟B的情況下，公司仍然實現了全年的業績微增長。問題二公司通過備案項目是否感受到行業有明顯變化？公司對落地可能性較大的項目進行了梳理，這些項目有明確的銷售人員負責并且會持續進行跟蹤，這些備案項目就是公司獲取到的較為明確的需求，雖然存在一定的轉化率，但是可以看到行業需求在不斷提升，需求轉化釋放需要一些時間，總體情況是向好的。問題三2022 年消防產品和華東地區收入下降較明顯，是否在逐步恢復？消防產品仍然是我們市場競爭力比較強的產品，今年開始項目逐步啟動，驗收工作不受公司控制，預計下半年會有所顯現。華東區工作正常開展，仍是公司戰斗力很強的團隊。問題四公司微電網系統如何為客戶創造價值？隨著新能源設備的接入，企業微電網變得復雜化，我們的系統可以對企業微電網進行調度管理，對源荷進行柔性控制，優化用電策略，降低企業成本。另外企業內部的需要主要有可靠供電、能效管理、安全用電、運維和有序用電五個方面?？煽抗╇娂幢ＷC企業不能斷電，最主要的是對變電站/所的管理，實現變電站綜合自動化，這是企業的剛性需求。能效管理主要是給企業提供用戶報告、能源審計和服務，從而減少企業“跑冒滴漏”，提高用能效率，減少損耗。運維服務可以為企業提供派工、排單，實現無人值守，減少人力成本。除此之外，安全用電和有序用電的需求也在不斷增加，微電網系統能夠從多個方面進行管理和控制，實現降本。問題五公司 EMS 產品三個階段的主要區別？公司三個產品升級階段，一是從硬件（含嵌入式軟件）發展到 EMS 1.0 階段（23 個子系統模塊），具備自動化、數字化特征；二是 EMS 1.0 發展到 EMS 2.0的階段，實現了平臺化，打破信息孤島、互聯互通的特征；三是 EMS 2.0 發展到 EMS 3.0 階段，在 EMS 2.0 平臺的基礎上并入光儲充平臺，真正實現源網荷儲充一體化柔性控制，實現互聯互通互動。

安科瑞（300286）主營業務：從事中低壓企業微電網能效管理所需的設備和系統的研發、生產、銷售及服務。

安科瑞2022年報顯示，公司主營收入10.19億元，同比上升0.16%；歸母凈利潤1.71億元，同比上升0.32%；扣非凈利潤1.55億元，同比下降0.8%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入2.46億元，同比下降11.67%；單季度歸母凈利潤3208.6萬元，同比下降6.21%；單季度扣非凈利潤3025.23萬元，同比上升5.33%；負債率27.25%，投資收益1011.39萬元，財務費用-23.21萬元，毛利率46.15%。

該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級4家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為47.0。

以下是詳細的盈利預測信息：

根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，安科瑞（300286）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力一般，營收成長性一般。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標3星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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