富衛(wèi)香港（下稱“富衛(wèi)”）自成立以來一直以科技推動(dòng)保險(xiǎn)服務(wù)升級(jí)，積極為廣大客戶提供卓越的保險(xiǎn)體驗(yàn)，無論是業(yè)務(wù)增長水平還是社會(huì)認(rèn)可度均表現(xiàn)亮眼。據(jù)保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局2023年1月至9月香港長期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，富衛(wèi)2023年第三季新業(yè)務(wù)保單數(shù)目排名保持全港第四，同比增長25%，優(yōu)于行業(yè)平均增幅的15%¹。

植根本地市場同時(shí)積極捕捉非本地訪客殷切需求

富衛(wèi)牢牢把握住這一市場風(fēng)向，以多元化及創(chuàng)新的產(chǎn)品滿足非本地訪客對(duì)保險(xiǎn)保障方案的殷切需求。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年第一至第三季度內(nèi)地訪港旅客購買富衛(wèi)產(chǎn)品相關(guān)年度化保費(fèi)較去年同期上升83倍，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的69倍²，市占率穩(wěn)步提升。其中，按照新業(yè)務(wù)保單數(shù)目計(jì)算，富衛(wèi)醫(yī)療產(chǎn)品占據(jù)了市場近四分之一的份額（24%）²。

富衛(wèi)在積極捕捉非本地訪客多元需求的同時(shí)，還立足香港，不斷深耕本地保險(xiǎn)市場，旗下醫(yī)療及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，均受到香港本地居民的青睞和信賴：僅在2023年前三季度，香港本地客戶購買富衛(wèi)產(chǎn)品相關(guān)年度化保費(fèi)較去年同比就增長了18%，優(yōu)于行業(yè)平均增長水平的13%²。

富衛(wèi)大中華區(qū)常務(wù)董事兼香港行政總裁柳志堅(jiān)表示，“富衛(wèi)香港新業(yè)務(wù)保單數(shù)目增長趨勢維持優(yōu)于行業(yè)，引證富衛(wèi)以香港市場為軸心、同時(shí)拓展不同市場機(jī)遇的業(yè)務(wù)策略行之有效，而各銷售渠道于第三季的表現(xiàn)亦肯定了富衛(wèi)以客為先、以科技驅(qū)動(dòng)多元銷售渠道的策略之成功。”

他還指出，“作為一線保險(xiǎn)公司，富衛(wèi)香港近月接連推出關(guān)注消費(fèi)者身心健康及滿足退休客戶需求的新產(chǎn)品，以多元化保險(xiǎn)產(chǎn)品填補(bǔ)大眾的保障缺口，繼續(xù)應(yīng)援本港不同階層市民的需要。我們會(huì)把握旺季的機(jī)遇，滿足更多非本地訪客對(duì)保障的需求，同時(shí)進(jìn)一步深耕香港市場業(yè)務(wù)。我們將繼續(xù)創(chuàng)造保險(xiǎn)新體驗(yàn)，有信心擴(kuò)大市場份額，開創(chuàng)新篇章。”

廣納人才擴(kuò)大專屬代理人團(tuán)隊(duì) 多元銷售渠道模式成效顯著

據(jù)富衛(wèi)官方資料顯示，2023年，公司第三季度專屬代理人團(tuán)隊(duì)規(guī)模增長全港第一³，富衛(wèi)持續(xù)吸納的保險(xiǎn)人才也不斷為本地保險(xiǎn)行業(yè)帶來源源動(dòng)力，其專屬代理人團(tuán)隊(duì)人數(shù)較去年同比增長10%，而行業(yè)其他相關(guān)團(tuán)隊(duì)規(guī)模普遍處于縮減狀態(tài)，平均按年縮減4%³。

同時(shí)，富衛(wèi)其他分銷渠道在2023年第三季度的表現(xiàn)同樣出色：

l 經(jīng)紀(jì)渠道新業(yè)務(wù)年度化保費(fèi)按年增長612%，優(yōu)于行業(yè)平均增長357%⁴。

l 銀行保險(xiǎn)渠道新業(yè)務(wù)首年保費(fèi)按年增長97%，優(yōu)于行業(yè)平均增長9%，排名提升至全港第一⁵。

除拓展經(jīng)紀(jì)、銀行保險(xiǎn)銷售渠道以外，富衛(wèi)還非常重視網(wǎng)上及直銷平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)用數(shù)字化手段精準(zhǔn)分析客戶需求，針對(duì)性為消費(fèi)者提供適切保障方案。此外，富衛(wèi)憑借其創(chuàng)新、卓越的產(chǎn)品及服務(wù)屢獲業(yè)界肯定，并在「香港保險(xiǎn)業(yè)大獎(jiǎng)2023」評(píng)選中囊括了全部的數(shù)碼組別獎(jiǎng)項(xiàng)。

積極把握市場機(jī)遇，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展，富衛(wèi)香港在保證公司人員業(yè)務(wù)能力不斷提升的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品創(chuàng)新策略及以客為先的理念，持續(xù)為非本地訪客以及香港地區(qū)本地居民提供優(yōu)質(zhì)、便捷、順暢的保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)。此外，富衛(wèi)還致力于通過多元化的活動(dòng)體驗(yàn)，宣揚(yáng)身心健康，鼓勵(lì)大眾享受生活。為了踐行關(guān)懷社區(qū)的承諾，品牌近年來還通過支持多個(gè)慈善團(tuán)體助推社區(qū)共融，以豐富多元的活動(dòng)形式促進(jìn)社區(qū)的積極發(fā)展。

1. 保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局2023年1至9月香港長期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，個(gè)人及團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合并計(jì)算。

2. 保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局2023年1至9月香港長期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字。內(nèi)地訪客新業(yè)務(wù)指內(nèi)地訪客年度化保費(fèi)。

3. 《Pi Financial Services Intelligence》報(bào)告 - 2022年9月及2023年9月，以非銀行保險(xiǎn)公司計(jì)算。

4. 保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局2023年1至9月香港長期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，僅計(jì)算個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

5. 保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局2023年1至9月香港長期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，僅以個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及非銀行保險(xiǎn)公司計(jì)算。

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